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工商時報【孫彬訓╱台北報導】
充滿自信與專業,親切爽朗又具備客戶同理心,這就是保德信人壽台中處執行壽險顧問林麗珠,始終給客戶滿滿的安全感,今年又再度完成3W50周(每周成交3件保單、照顧3個家庭)連續600周的好成績。加入保德信十多年的她,每周安排逾20趟的拜訪,用專業與熱情打動客戶的心,堅持做對的事情,提供給客戶最完善的保障。
林麗珠提到能連續完成3W連續600周,關鍵在於「勤拜訪」,每周行程一定滿檔,每年的保單檢視更是必備,每次的見面一定用心記下客戶需求及目前狀況,即使現在不需要,下次見面就能適時提醒,她的用心讓客戶備感窩心,並願意放心將自己的壽險規畫交付予她。
她還提到近幾年來,面對市場競爭,除了堅持提供客戶足額保障外,以愛與關懷的理念出發提供專業服務,讓客戶感受到壽險顧問的真正價勸敗值,傳達保障的真諦。
與客戶如朋友般保持聯絡,常在聯繫的過程中了解客戶的近況,這是她多年的習慣。去年聯絡時剛好有一位客戶懷孕,夫妻倆也正在討論孩子的保單,因此前往提供保單規畫與建議,客戶相當認同她的規畫但卻一直在猶豫,進一步瞭解才知道客戶所擔心的問題,她跟客戶說,若有人情壓力不用勉強,但選擇真正能為孩子提供專業保障的服務才是重點。過了一段時間,客戶選擇了她,她的專業與貼心服務為她贏得客戶的信賴,除此之外,更為她推薦家族成員,讓她來為整個家族提供最完善的家庭保障。
林麗珠說,自己面對客戶始終真誠以對,每當為保戶申請理賠時,一定深入瞭解客戶狀況爭取最佳理賠,而保戶的回饋就成為她最大的動力,同時也提醒著她當初加入壽險業的初衷。即使現在已有好成績的她,只要客戶需要依舊親力親為,每周的拜訪量雖大,但時間省錢規畫相當有效率的她,一直能在工作與家庭中達到良好的平?。
林麗珠認為,達成3W的關鍵就在於「勤拜訪」,隨時充實自己的專業,保持學習新知的心,遇到挫折不放棄,走出去尋找客戶就對了,只要努力堅持走對的路,一定能歡喜收割。未來,她還是要持續做下去,朝向下一個50周、再一個50周持續邁進,要讓更多家庭得到保德信人壽的全方位照顧。
中國時報【陳首選慶居╱苗栗報導】
苗栗縣府團隊到大陸北京行銷農特產和特色伴手禮,獲熱烈回響,攤位幾乎淹沒在摩肩接踵人潮中,產品銷售一空,2天半成功行銷200萬元,打響山城知名度。旅遊推介會26日結束後,縣長徐耀昌今率團轉征上海參加觀光推介會,推薦苗栗的好山好水及優質農特產品。
此行縣府結合農業、工商發展及文化觀光等局處,並與農會、糕餅、茶葉及旅宿觀光休閒相關業者,參加24日在北京「8縣市農特產品展銷暨旅遊推介會」,活動昨圓滿結束。
縣長夫人蔡麗卿與農業處長許滿顯,藉大陸衛視採訪時大力行銷苗栗,分享心得。許滿顯說,農特產品展銷攤位多數產品已銷售一空,2天多的營業額約200萬元,展銷東方美人茶、酸柑茶、茶油、蜂蜜、糕餅、紅棗與草莓系列等產品,其中糕餅開幕當天即售完,有人還希望能在北京設點銷售。
徐耀昌27日率隊赴上海參加觀光推介會,因上海遊客是大陸來台或到全世界以自由行方式旅遊的第一名城市,為開拓國際市場,加碼到上海市普陀區克莉絲汀辦理「愛上苗栗、相約慢城Eyes on Miaoli,Let’s Date」推介會。文化觀光協會等5大公會將與上海地區觀光與採購業者簽署合作意向書,15家業者推出多種優惠套裝行程。
徐耀昌表示,苗栗縣是全台唯一擁有「雙慢城」縣市,除展示相關旅遊商品,縣府更推出產業故事館遊玩趣、跟著鄉味趣旅行、好食餅漫遊趣及文化創意新苗栗4大主題展區,提供旅遊體驗介紹,邀約各界到苗栗來趟具深度的慢城之旅,感受創意知識、文化饗宴與在地特色客家風味。
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